lunes, 20 de mayo de 2013

EL NUEVO NEGOCIO -- INVERTIR EN DIAMANTES



Stones



Son muchos los clientes que como consecuencia de la crisis quieren reinventarse y buscar nuevas fuentes de negocios. 
Una de esas fuentes que está de moda es la de los diamantes en bruto.  
Los comentarios sobre las razones que les impulsa a esta aventura empresarial son varios: 
“es que viajo mucho a África por otros motivos y de paso puedo traer diamantes y ganar un dinero extra”, 
“es que tengo un inversor que compraría el diamante en bruto para venderlo en Israel
es que voy a África por motivos de exportaciones y siempre me ofrecen diamantes, pero no me atrevo, ¿eso es negocio?”, 
etc. 
podría contarles bastantes casos.







Diamantes en bruto “stones”

Todos creen que esto del diamante es fácil y que va a dar dinero rápido. 
A la mayoría, hablo de gente no profesional de la joyería, se le llena la boca cuando pronuncian la palabra “Diamante”. 
Los mas sensatos te piden un curso de formación, que es lo primero que aconsejo, los intrépidos te piden cuatro trucos que creen que les va a ayudar y un aparato complementario como un téster. 
Te dicen “con que me cuentes algún truco y me vendas algún detector, ya tengo bastante”, este tipo de emprendedor empresarial bien se le podría llamar “insensato”. 







Los inconscientes te llegan después de haber ido sin ningún tipo de preparación, llevan unas muestras para analizar a un Laboratorio, que en varios casos, doy fe, les han engañado vendiéndoles desde cuarzo cristal de roca (prismas cortos incoloros y bien cristalizados) hasta cristales de topacio incoloro que previamente han tallado y limado para que parezca un octaedro de diamante. 

En los mejores casos , sí que les han vendido diamante en bruto pero de colores marrones o amarillos, con formas irregulares (clivage) y con inclusiones. Estos diamantes rozan la calidad industrial, no apta para joyería.


Diamantes en bruto “shapes”

Lo primero que les pregunto es si tienen algo de formación gemológica en general o en diamante en particular, y prácticamente todos me dicen que no, que nada, los mas atrevidos incluso te dicen, “pero con cuatro trucos que me enseñes y algún aparato que me voy a llevar tengo suficiente”.  




Shapes



He tenido casos extremos en los que te dicen “véndeme el aparato que dice que es diamante, que me voy a África esta tarde, ya tengo los billetes”
En serio se cree que es tan fácil?

Hay que entender que el negocio de los diamantes es muy peligroso, desde varios puntos de vista, está dominado por un grupo de profesionales y el hecho de comprar diamantes sin saber de donde provienen y sacarlos de un país en el bolsillo es MAS QUE PELIGROSO.







Todos los emprendedores cuando empiezan su andadura empresarial, cuentan con presupuesto para mobiliario, instalaciones, compra de computadoras y programas, compra de existencias, etc. pero muy, muy pocos dedican parte de su presupuesto a la FORMACIÓN, es como si no existiera. 







La FORMACIÓN es uno de los mejores activos en cualquier empresa, pero no se si es el ánimo de ahorrar en presupuestos lo que nos lleva a ser insensatos. 
Como les decía en los mejores casos, los sensatos, piden presupuesto para formación particular y específica para su personal y dirigida al conocimiento de las propiedades e imitaciones del diamante y a la compra de bruto de diamante, formación que realizan en una o varias semanas y posteriormente, una vez adquiridos los conocimientos, las técnicas y el manejo de los instrumentos, es cuando piden el instrumental que se ajusta a las necesidades de su actividad. 







Hay desde aparatos sofisticados hasta instrumental de campo, es decir instrumental sencillo, pero no menos eficaz, que puedes llevar en un maletín y es suficiente para que además de tus conocimientos puedas trabajar  con tranquilidad sin miedo a que te engañen. 

Por otro lado, los que están en la otra parte, no son tontos, cuando ven a alguien que no sabe manejar una pinza, o una lupa,  no saben abrir y cerrar una papelina, no distinguen bien los colores, se frotan las manos y su mente murmura en silencio “otro tonto…”. 






Este ejemplo de equipo portátil incluye los siguientes instrumentos:

Microscopio horizontal vertical para trabajar en inmersión 
Quilatero portátil
Patrón de color de diamantes en circonita con cartulinas blanco neutro de contraste
20 ml de Ioduro de metileno
Pinzas punta de fluoropolimero
Lupa  10x.
Calibrador analógico
Lampara luz de día plegable y con batería autónoma
Multi Tester
Papelinas para guardar y clasificar piedras 
Set de lápices de dureza
Kit para cálculo de peso específico
Libro de consulta Diamond Grading ABC
Bandeja
Recogedor







Con todo esto, además, no entro en detalles de que por ejemplo, diamantes en bruto son muy difíciles de vender, entre otras cosas porque son muy pocas las personas que  tallan diamantes.  
Es posible que se pueda tallar una piedra , dos o mas, pero no en serie y para cantidad de lotes, aquí no estamos preparados para eso.







Fernando Gatto
Kaia Joyas Uruguay

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