lunes, 8 de abril de 2013

EL ARTE DE CREAR PRECIOS





Desde 1917, cuando Cartier intercambió unas perlas collar de 1,2 millones de dólares por una propiedad en la Quinta Avenida de Nueva York, como sede de su marca, se hizo evidente que, en la joyería, formar los precios requiere de creatividad y actitud proactiva.







La historia registra el acto de cambiar productos como conchas, sal y especias, mostrando que, más allá de la oferta y la demanda, el valor fue determinado por la rareza y el grado de complejidad de la obra generada para obtener la mercancía.







En el momento de la fijación de precios, los costos deben ser equilibrados con un enfoque en el beneficio esperado. 
Es necesario evitar el desperdicio, aumentar al máximo los ajustes y mejorarse a sí mismos, y observar de cerca a los competidores, con la planificación, gestión y trabajo en equipo.








Es un hecho, sin embargo, que la responsabilidad y el sentido común debe implicar primas proveedores de materiales, profesionales y comerciantes emprendedores - Cada eslabón de la joyería de la cadena de producción - con el fin de sobrevivir en el mercado y el conocimiento del impacto de estos costos al consumidor final. 
En este punto, es importante tener en cuenta que algunas acciones, como la educación, la competencia y el compromiso no son mensurables en las proyecciones de los costos, pero hay diferencias importantes.







Determinado el valor del trabajo y el control de costes de producto y hojas de cálculo a través de permitir el análisis de datos que va mucho más allá del inventario disponible, ampliando la visión de negocio y las posibilidades de venta con diferentes porcentajes de beneficio: los elementos esenciales para el análisis del gerente y definir la mejor estrategia.







A finales al por menor, en contacto directo con el cliente, será el vendedor de joyería tienen suficiente conocimiento del producto y de la inspiración, para resaltar las características de las joyas - sus valores tangibles e intangibles - entregando a los consumidores mucho más allá del valor de la materia prima pero la preciosidad de la joya que tiene en sus manos.







Fernando Gatto
Kaia Joyas Uruguay

EL PADRE DE LA GEMOLOGÍA MODERNA -- Dr. EDUARD J. GUBELIN


Dr. Eduard J. Gübelin



Dr. Eduard J. Gübelin puede ser llamado el padre de la gemología moderna. 
Nacido en Lucerna, Suiza, en 1913, su familia eran relojeros y joyeros de la mejor tradición suiza. 

Estudió en las universidades de Zurich y Viena, ganando un Ph.D. en mineralogía en 1938. Luego viajó a Estados Unidos, donde fue uno de los primeros estudiantes residentes del joven Instituto Gemológico de América y trabajó con los primeros líderes del movimiento gemológico profesional.







A principios del siglo XX, padre Gübelin, Eduard Gübelin, Sr., reconoció la necesidad de un análisis científico de las piedras preciosas de apoyo a la industria de la joyería. 
En 1902, el químico francés Auguste Verneuil había desarrollado un método conocido como fusión llama a crear rubí sintético. 
Esta innovación no era mero experimento de laboratorio. 
En 1907 Verneuil había convertido su laboratorio en una instalación de producción a escala completa y estaba resultando 1.000 kg de corindón sintético. La industria de la joyería necesaria para poder certificar las piedras preciosas naturales.







La familia Gübelin estableció el Gübelin Gem Lab y joven Eduard incorporó a la empresa familiar en 1932. Durante sus estudios con el profesor Michel Hermann en Viena, había desarrollado un interés en el estudio de las inclusiones en gemas y su importancia para la identificación de piedras preciosas. Se convirtió en un interés de por vida y llevó a sus grandes contribuciones a la ciencia gemológico.







Dr. Gübelin se convirtió en un experto en inclusiones de piedras preciosas y fotomicrografía. 
Él publicó una serie de importantes libros y centenares de artículos en revistas científicas y de divulgación. 

Sus libros más conocidos incluyen el Mundo Interno de piedras preciosas: Documentos del espacio y el tiempo (1974), y Photoatlas de inclusiones en las piedras preciosas (1986), co-autor con John gemologist Koivula.







Con base en el estudio del Dr. Gübelin de inclusiones, el Laboratorio Gübelin convirtió en un pionero en la determinación del origen de las piedras preciosas. Durante una carrera de 70 años, el Dr. Gübelin había reunido una colección mundial famosa joya de más de 5.000 ejemplares de gemas, que abarca todas las especies comerciales y gemas raras. 
Se había recogido muchos de los especímenes personalmente en sus viajes a muchos lugares mineras remotas.







Dr. Gübelin murió en 2005, pocos días antes de su cumpleaños 92. El Instituto Gemológico de América (GIA) ha adquirido su colección de piedras preciosas en beneficio de la profesión.



Dr. Eduard J. Gübelin Beryl Collection
Colección de Berilos del Dr. Gubelin


Fernando Gatto
Kaia Joyas Uruguay