sábado, 15 de noviembre de 2014

AFRICA OCCIDENTAL Y LA JOYERÍA - HISTORIAS DE VIDA


MATTHIEU CHEMINÉE


Las fotos de esta materia fueron tomadas de la página del autor, www.matthieucheminee.com


En nuestro camino al trabajo por la mañana, muchos se detienen a tomar una taza de café. 
Los trabajadores de algunas joyerías en el África occidental, por su parte, van al mercado de la aldea donde recogen una pequeña bolsa de carbón. 





La primera tarea del día es para iniciar el fuego en su fragua. 
Recortes de plata o monedas a base de níquel se ponen en un pequeño crisol hecho a mano, los ventiladores a mano atizan el fuego, y en cuestión de minutos, han creado un lingote.





A partir de estas barras de metal los joyeros de Níger, Senegal y otros países de África Occidental crearán anillos, pulseras, pendientes y colgantes de impresionante belleza. 





Lo harán con la gracia de los atletas calificados y van a hacerlo con nada más que unas pocas herramientas básicas, muchas de las cuales las han hecho ellos mismos. 





Es una emoción de ver.

El joyero canadiense Matthieu Chimenea vivió en Malí durante tres años, visitando talleres, para hacerse amigo de los joyeros, y trabajando junto a ellos. 
Después de regresar a Canadá, viajó a África por lo menos dos veces al año para visitar a sus amigos y ampliar su investigación. 


Matthieu Cheminée


Un fotógrafo experto, tomó miles de fotos, con la esperanza de que algún día todas esas experiencias pudieran ser compartidas. 
El resultado es un libro, que acaba de publicar Brynmorgen Press, llamado 


Legado: Joyería y Técnicas de África Occidental.

Creo que este libro ofrece algo completamente nuevo, algo que ha estado ausente de los libros anteriores sobre el fascinante mundo de las joyas de África. Además de mostrarnos herramientas y técnicas, este libro nos invita a entrar en los talleres y las vidas de los joyeros contemporáneos. 


IMG_0531.jpg


Incluye perfiles de alrededor de una docena de los joyeros.


Ousmane Mahmoud
Ousmane
Ousmane


Ousmane Mahmoud es un viejo joyero mauritano de 44 años. 
Nació en la casta de la metalurgia y aprendió las técnicas de la joyería cuando joven de su abuelo, padre y tíos. 
Los disturbios políticos le han obligado a mudarse varias veces, y cuando era imposible ganarse la vida en su oficio, pasó cinco años como guía local, guiando turistas en paseos en camello por el desierto. 


Matthieu Cheminée


Finalmente fue capaz de volver a su primer amor, y al viajar de una región a otra fue capaz de tener una buena vida vendiendo sus joyas. 

En este punto, él se enamoró de una mujer que no era de su casta; negó las órdenes de su padre, y se casó por amor, y fue expulso de la familia y de sus recursos. 





Felizmente casado, ahora tiene dos niños jóvenes, su cara se ilumina cuando habla de su familia y su patria.





Él deja a su familia en Mauritania por un par de meses para ir a otra ciudad en la que es capaz de vender un par de piezas de joyería cada semana. 





Cuando ya no puede soportar la ausencia por más tiempo, él utiliza su dinero duramente ganado para comprar ropa y juguetes para su familia y toma el viaje en autobús de medio día a casa para pasar unos días con ellos.





Con una pequeña fragua, una estaca y un martillo, crea brazaletes tan bien como cualquiera. 
Además de estas herramientas, tiene un par de alicates y unas herramientas más que pertenecieron a su abuelo. 
Cuando no está con su familia, trabaja y duerme en una caja de cartón en la calle.


Ibrahima Conde
Ibrahima
Ibrahima


La vida de Ibrahima Condé como joyero comenzó a los trece años cuando se reunió con su madre, que se había divorciado de su padre años antes; durante los cinco años anteriores estaba siendo entrenado como mecánico. 





Ella se había vuelto a casar, esta vez con un joyero, y él estuvo de acuerdo en tomar en Ibrahima como aprendiz. 
Después de dos años, su madre lo obligó a volver al comercio de un mecánico de automóviles, pensando que iba a proporcionar un ingreso más estable. 





El destino intervino, como él dice, cuando su amo destinado murió en un accidente de caza y fue capaz de continuar su formación en joyería. 
Durante los siguientes nueve años, Ibrahima vivió y trabajó en una tienda de una sola habitación, durmiendo en el suelo para protegerse de los ladrones en la noche.


A filigree leaf by Ibrahima. Su trabajo, Ibrahima


Después de pasar varios años haciendo cadenas, aprendió a crear filigrana y este es su especialidad en la actualidad. 

Ahora a los 58 años, Ibrahima vive en Conakry, capital de Guinea. 
Él normalmente trabaja cerca de diez horas al día, pero a veces persiste después de que el mercado ha cerrado. 





Él dice, "Me encanta la tranquilidad de la noche, cuando puedo trabajar sin ser molestado." 





Pero trabajar a puertas cerradas tiene sus inconvenientes con un techo de hojalata caliente y los humos de soldadura, las temperaturas pueden alcanzar hasta 40 grados, incluso en la noche.





Eso no está destinado a ser dramático o exagerado, es simplemente verdad. 

Durante un aprendizaje que durará siete u ocho años, el aspirante a joyero utilizará herramientas que pertenecen a su amo, y sólo cuando su maestro está fuera de la tienda para hacer recados o tarde en la noche. 





Cuando el aprendiz quiere establecer su propio taller o buscar empleo en otra tienda, él tomará una caja de herramientas que podrían contener un par de pinzas, un bastidor para sierra, un taladro hecho con una aguja gastada, y un martillo.





Vale la pena detenerse aquí para dejar claro que esto no es visto como una dificultad, aunque por supuesto cada joyero quiere más y mejores herramientas. 





En sus años de viajes, Matthieu desarrolló el hábito de dar herramientas o pequeños lingotes de plata a sus anfitriones. 





Esto no fue un quid pro quo, un pago por la instrucción y la hospitalidad que son universales en el oeste de África, estas cosas se dan libremente, sin ataduras. 





No podemos imaginar como ese regalo cambiará sus vidas en los años venideros.





A pesar de las buenas intenciones, las grandes organizaciones tienen problemas para lograr un cambio significativo en el Tercer Mundo. Las capas de la burocracia a veces significa que los beneficios esperados no llegan a las personas que más los necesitan.





Fernando Gatto
Kaia Joyas Uruguay

EL ARTE DE VENDER SU TRABAJO


http://gabrielofiesh.com


Merchandising 

Es el arte de vender su producto de una manera que crea interés y anima a los clientes a comprar. 



http://gabrielofiesh.com


Incluye todo, desde mostrar de forma atractiva su trabajo, en el envase, su imagen de marca, y el mensaje que su marca envía.



http://www.a-england.co.uk/roses/


Significa que dará a sus clientes potenciales una variedad razonable para elegir. 



http://www.goldcraftwest.com/nagalle/nagalle_collections.html


Por lo general, ocurre de la siguiente manera: Un cliente be una joya y se enamora, le causa un deseo de tenerla, pero sabemos que generalmente la mayoría de las joyas fantásticas tienen un precio fantástico, a mi por lo general cuando diseño algo con diamantes u otras piedras, la joya termina costando varios cientos de dolares por el precio de los insumos, la idea es poder ofrecer a los clientes una variedad de joyas similares también con insumos  iguales pero mas económicas para que puedan satisfacer ese deseo.



http://www.goldcraftwest.com/nagalle/nature_sea_life_jewelry.html


Esto sucede todo el tiempo. 
La mayoría de los clientes son así, preguntan un precio y cuando es caro ni siquiera vuelven a preguntar o agradecer la respuesta, y eso no debe asustarnos, es la ley de la oferta y la demanda.



http://www.hihosilveronline.com/susan-shaw


Al mismo tiempo cuando un cliente sabe el costo real de lo que pregunta y nosotros por atención la pasamos un precio muy bajo resulta en el descrédito de los materiales, pensando en que usamos materiales de calidad inferior, recordemos que una joyería por lo general le pone un 200 % de ganancia por encima del valor de los materiales.



Yossi Harari Jewelry at Betteridge


Las piezas deben ofrecer una variedad de puntos de precio, así como tamaños y variaciones sobre el tema.

Creación de una colección coherente con un estilo enfocado puede ser un reto para cualquier diseñador o fabricante. 





La mayoría de los joyeros emergentes quieren hacer TODO. 
Han aprendido técnicas maravillosas, así que todo lo que quieren hacer es experimentar y ver qué objetos pueden crear. 





Sin embargo, los diseñadores de éxito saben que usted debe tener una mirada distintiva suyo propia. 

Usted debe tener una visión instantánea de su trabajo tan pronto como se oiga su nombre. 

Piense: Picasso, Van Gogh, Miguel Ángel, Frank Lloyd Wright, el Dr. Seuss, Mozart, y Ralph Lauren. 
Tienen miradas identificables y enfoques para su trabajo. 

Sugiero los siguientes pasos para crear una colección bien comercializada:

Aprenda lo suficiente acerca de su nicho de mercado para que pueda comenzar a reducir la idea de lo que quiere hacer. 





¿Qué técnicas te apasiona? 
Fabricación? 
Granulación? 
Esmaltado? 
Cadenas? 
Por qué eres apasionado por este proceso? 
Este material? 
Este estilo? 
Cómo se puede tomar lo que has aprendido y utilizarlo para crear su propio look distintivo?

Tome un solo elemento de una de las piezas que más te enorgullece, y utilice este elemento para hacer 40 bocetos en miniatura de la joyería con ese elemento específico, único. 





Podría ser una flor o una estrella o una forma aleatoria, pero tiene que ser algo que realmente te hable. 
Quiero ver el elemento utilizado en las siguientes categorías:
Pendientes, Colgantes, Pulseras, Brazaletes,
Anillos, Pins, Collares, Gemelos.





Quiero ver diseños con perlas o una piedra preciosa de color. 
Quiero que amplíe su visión y su creatividad. Quiero ver este elemento pequeño y grande. Este puede ser el ejercicio más creativo que puede hacer para desarrollar su diseño. 

Los 25 primeros bocetos que realice serán los ejemplos más predecibles y comunes, por lo que mantenga en marcha su creatividad.

A continuación, quiero que recojas 25 palabras que describan su nueva colección. 



http://www.tacori.com/tacoristory/collections/


Sí, esta es ahora una colección. 

Estas palabras le recordarán a mantenerse enfocado en su estilo, sus procesos y su inspiración. 

Si usted no puede pensar 25 palabras, a continuación, invite a algunos amigos, poner su trabajo a la vista, y pídales que sugieran palabras. 

En este punto, usted puede tomar las palabras que ha recogido y escriba una breve descripción de su colección. 





Toda la joyería tiene una historia. 
Siempre hay una historia que la acompaña, sobre todo cuando es hecha a mano. 
El consumidor quiere ser capaz de decirle a sus amigos la historia y la forma en que descubrió su trabajo. 

Sus 25 palabras y finalmente, la descripción de su colección le ayudará a que el vendedor o el cliente cuente su historia en sus palabras.





Ahora usted puede elegir un nombre para su colección, escribir su descripción, e incluso crear materiales de marketing y embalaje para promover y mejorar la colección y su marca.

La razón de un plan de comercialización es tan importante que se da, no sólo al consumidor final sino también a los novatos, debe ser un lenguaje fácil de usar cuando hablan y venden su trabajo. 

La colección tiene sentido. 
Todo pertenece. 
Es fácil de entender y de identificar. 
Es cohesivo. 
Tiene una historia que contar, su historia. 
Y es bien comercializable.





Fernando Gatto
Kaia Joyas Uruguay

EL USO DE LAS REDES




Lo creas o no, no todas las redes se hace en línea. 
Por supuesto, los medios de comunicación social son una parte estratégica de cualquier plan de la creación de redes de comercio, pero no es el único elemento de un buen enfoque.





La razón más importante de una red en línea, es ser capaz de comercializar y promocionar su negocio, usted mismo, y su marca a las personas que pudieran estar interesados ​​en la compra de su trabajo en cualquier parte del mundo. 





El mayor éxito está en conseguir que su nombre se reconozca por las personas que tienen el dinero y el interés en su trabajo.




"Creación de redes es preparación para la vida, son, habilidades sociales combinados con habilidades de ventas."





La herramienta básica para la creación de redes es escuchar a las personas que se reúnen y averiguar lo que se les puede ofrecer, que es lo que tiene valor para ellos. 





Pero sobre todo se trata de escuchar, y la mejor manera de obtener información que desee de alguien es hacer preguntas buenas y pertinentes. 





Escuchar y hacer buenas preguntas





Entonces, ¿dónde vas a hacer tu red? 
Si usted tiene una galería o tienda, o usted ofrece un servicio a nivel local, entonces definitivamente quiere centrarse en las organizaciones locales, tales como la Cámara de Comercio o los clubes u organizaciones sociales. 





Únete a las organizaciones locales de arte, artesanía, joyería y diseño. 





Si el diseño de su joyería tiene como   inspiración las flores, únase al club de jardinería local. 





Si el diseño de sus joyas tiene que ver con el golf, juegue al golf. 
Si el diseño de sus joyas es de niños, asista a las reuniones de padres, programas escolares o eventos de maestros. 





Saque el máximo provecho de estas oportunidades maravillosas, casuales para conocer gente que está interesada en las artes y la artesanía.





Si va a vender al por mayor, entonces siempre se debe tener en cuenta las ferias comerciales. 
Es una manera muy valiosa para conseguir que su nombre aparezca en ese mercado. 





Recuerde que estos son lugares donde los compradores se congregan. 
Es el lugar para conocer a otros mayoristas, tiendas y galerías, la prensa, y los proveedores y subcontratistas potenciales.





Donde quiera y cuando quiera que vaya, incluso si es a la farmacia o al parque con sus hijos, asegúrese de tener siempre algunas tarjetas de visita. 





Debido a que a menudo terminan en red en los lugares más extraños. 
Esté preparado para aprovechar cualquier oportunidad que pueda surgir, incluso en la cola del supermercado.





Y si usted hace joyería, no puede ir a ninguna parte sin llevar algo de su propio trabajo.





Se vuelve aburrido llevar las mismas piezas todos los días y todo lo que le encantaría hacer es usar algo que usted no hizo, pero bueno, esos días han terminado. 
Cada diseñador, sé que se cansa de llevar su propia joyería, pero ellos no pueden decir eso, pero es la verdad.





Siempre sugiero tomarlo en pequeños pasos. Ir a los eventos. 
Hable con la gente con quien se sienta cómodo. 
Haga preguntas. 
Y, lo más importante, escuche.
De esa manera usted no tiene que hablar hasta que te hagan una pregunta, momento en el que debe estar sintiéndose un poco más seguro. 
Sin embargo, lo importante es mostrar y demostrar su trabajo con las tarjetas de visita y la información sobre su negocio.





Su objetivo es conseguir que fuera de su galería o estudio, frente a su computadora, o donde sea su trabajo se vea. 
Hay un gran mundo de posibilidades que esperan por usted y sus habilidades de trabajo con el establecimiento de una red.





Fernando Gatto
Kaia Joyas Uruguay