sábado, 23 de junio de 2018

SAN VALENTÍN UNA HISTORIA DE ROMA


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La historia de San Valentín de Roma está sujeta a mucha especulación, pero se cree que data de la regla del emperador Claudio II también conocido como Claudio Gótico, que reinó del 268 al 270 d. 

Se dice que "Claudio el Cruel" quería que todos los jóvenes formaran su formidable ejército y pensó que el amor les impediría estar dispuestos a luchar, por lo que prohibió todos los matrimonios. 
Este puede no ser el caso, quizás solo los matrimonios cristianos fueron prohibidos durante su reinado ya que los cristianos fueron perseguidos durante este tiempo.

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Ya sea por su fe o por ayudar a las parejas cristianas a casarse, San Valentín de Roma, la patrona de los amantes fue apedreada y luego decapitada. 
Posteriormente, su cráneo fue decorado con flores y colocado en un relicario con marco de oro donde permanece en exhibición en la Basílica de Santa María en Cosmedin, Roma.


La calavera de San Valentín de Roma en un relicario de oro

Cómo expresaron los antiguos romanos su amor durante el tiempo de San Valentín de Roma? 

Echemos un vistazo a cómo el amor y los matrimonios han cambiado desde aquellos tiempos. 
En la época romana, la edad mínima para contraer matrimonio era de solo 14 años para los niños y 12 para las niñas, y los matrimonios solían celebrarse mientras los niños todavía estaban en la infancia. 

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Al igual que hoy, una antigua boda romana involucraba dos socios dispuestos, un contrato, una ceremonia en un altar y un anillo de compromiso. 

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El trato era sellado con una dote pagada por la familia de la novia que puede haber incluido tierras, joyas, ropa y otros bienes. 
En caso de divorcio, la dote sería devuelta. 
La antigua joyería romana durante la época de San Valentín de Roma habría consistido en Camafeos de piedras preciosas, hermoso trabajo de filigrana de oro e incrustaciones de piedras preciosas.

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Se dice que el anillo de compromiso fue introducido por los antiguos griegos o romanos. 
Aunque a diferencia de los anillos de compromiso modernos, los antiguos romanos llevaban bandas de hierro sin adornos. 
La élite habría tenido anillos de compromiso de oro que podrían exhibir en público. 

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Las leyes suntuarias no permitían que las clases bajas usaran oro, aunque algunos tenían sus anillos chapados en oro. 
El hierro era un símbolo de fuerza y ​​la forma circular del anillo representaba la eternidad, tal vez el anillo de hierro como símbolo de un contrato matrimonial es de donde vino la palabra acorazado.

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También se dice que algunas novias romanas antiguas tenían un anillo de hierro todos los días y un anillo de oro solo para mostrar.

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Hubo creencias de que los anillos magnetizados eran beneficiosos y protectores, por lo que algunos anillos de boda se magnetizaron o contenían imán de piedra, un producto natural

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Mientras que el compromiso moderno y los anillos de boda se dan como símbolos de amor, los anillos romanos son más indicativos de la propiedad. 

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Los hombres romanos no usaban anillos de bodas, de hecho, los anillos no se intercambiaban en absoluto durante la ceremonia de matrimonio, por lo que el anillo de compromiso también era el anillo de bodas. 
El matrimonio en sí fue sellado con un beso, tal como lo es hoy en día.


Anillo romano antiguo con manos abrochadas

Un aspecto interesante del antiguo matrimonio romano era que los regalos presentados entre los cónyuges se consideraban propiedad del dador al separarse o divorciarse. 

Por lo tanto, las joyas podrían haber sido devueltas a un ex. 
A medida que la riqueza romana aumentaba y se desarrollaba el arte, el compromiso y los anillos de boda se volvieron más elaborados con grabados, intaglios, camafeos y manos entrelazadas talladas.

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La antigua novia romana llevaba el pelo trenzado, un velo especial de color amarillo y una túnica con un nudo de Hércules. 
Se lanzaban insultos a la feliz pareja para que tuviera buena suerte, y los asistentes llevaban a la novia al umbral de su nuevo hogar, a su nueva vida matrimonial.

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Como puede ver, aunque algunas costumbres de amor y romance han cambiado, otras siguen siendo las mismas que en la antigüedad. 
Después de todo, el amor mismo es eterno, así como las joyas de gemas que se usan para celebrarlo.

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Fernando Gatto
Kaia Joyas Uruguay

LA JOYERÍA DE LOS PELIRROJOS


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¿Sabía que las pelirrojas representan menos del 2% de la población mundial? 


Solo alrededor de 140 millones de personas de los 7.347 billones de personas en la Tierra tienen el pelo rojo, siendo los Estados Unidos, Irlanda y Escocia los que más tienen.
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Debido a esta rareza, muchas personas se tiñen el cabello constantemente para ser identificadas por este color
Aunque el pelo rojo natural no es común, algunas de las personas más famosas del mundo tienen el color de fuego natural sobre ellos.

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Hemos hecho una lista de nuestras pelirrojas favoritas y sus joyas.

Julianne Moore



Desde que Julianne Moore saltó al estrellato en la década de los 90 con un impresionante y respetable currículum de películas como The Big Lebowski, The Lost World, Jurassic Park y Boogie Nights, es raro no haber ganado un Oscar anteriormente en su carrera. 


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Sin embargo, es una ganadora del Premio de la Academia que ha deslumbrado al mundo no solo por sus fascinantes actuaciones, sino por su hermosa cara, cabello y estilo. 
Moore, normalmente no es reconocida por sus joyas, pero queríamos hablar sobre su accesorio subestimado porque muestran su belleza con gracia y sofisticación. 

Estos pendientes son similares en estilo a la pareja que usó en los Premios SAG 2015 donde ganó la Mejor Actriz en un Papel Principal por su actuación en Still Alice. 

Están hechos con oro blanco de 18 quilates y tienen diamantes redondos en un entorno pave. 


Emma Stone




Aunque Emma Stone no es una pelirroja natural, es rubia natural, aún nos encanta que ella escoja mecer este impresionante color de cabello. 
Definitivamente lo usa bien, en su gira de prensa por La La Land, el musical que rinde homenaje al maravilloso mundo de Los Ángeles, estuvo cubierta con joyas finas estrelladas en el Festival de Cine de Venecia 2016. 

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Su vestido azul de lentejuelas la ayudó a brillar un poco más en la alfombra roja. 
Estos Aretes Cometa son muy parecidos a sus accesorios de arete. 
Están hechos con oro blanco de 18 quilates y ofrecen una intensa chispa de diamantes con cinco diamantes redondos en un entorno pave que rodea la piedra del centro.


Jessica Chastain



Jessica Chastain se ha robado el corazón de todos con su increíble franqueza sobre las mujeres en el cine y hasta ha sido honrada como acto humanitario por Variety en el evento Power of Women New York a principios de este año. 


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Sus poderosas actuaciones en Zero Dark Thirty y The Help le han valido estas nominaciones al Premio de la Academia tanto en la Mejor actriz en un papel principal como en la Mejor actriz en un papel secundario. Chastain, de 40 años, no solo es increible en la pantalla, sino que también encanta en la alfombra roja con su moda y las joyas. 

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Este collar de diamantes que lleva puesto está hecho con oro blanco de 18 quilates, tiene una cadena con cierre de caja cómoda y segura, y tiene un peso total en quilates de diamante de 12 K.


Isla Fisher



Reconocida por sus papeles en Confessions of a Shopaholic, Wedding Crashers, y Now You See Me, Fisher, de 41 años, ha creado muchas sonrisas con su aguda sincronización cómica y su capacidad de ser descaradamente tonta. De todos modos, su relación con Cohen ha intrigado a muchas personas y también su hermoso anillo de compromiso. 


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Este anillo de compromiso es una contraparte elegante con su piedra redonda de centro de diamantes y pavé de inspiración floral. 
Está hecho con oro blanco de 18 quilates y tiene detalles de milgrain impecables en todas partes.


Karen Elson



La supermodelo Karen Elson ha sido ineludible en todas las revistas de moda durante más de 20 años.
Conocida por modelar literalmente todas las prendas de moda más caras del planeta, no es de extrañar cómo exactamente su gusto lujoso se tradujo en su sentido de la moda, el estilo de vida cotidiano, y por supuesto joyas. 

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Aquí, su muñeca tiene un brazalete de diamantes que nos hace desear un brazalete así está hecho con oro blanco y amarillo de 18 quilates y se complementa con deslumbrantes diamantes.


Ellie Kemper



En la fotografía de arriba, Kemper luce un vestido de cuentas de Naeem Khan bellamente diseñado para los premios Globo de Oro 2015, donde el vestido fue la mayor parte de la conversación, pero las joyas todavía brillaban. 


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Su pulsera fue nuestro accesorio favorito en particular porque combinaba perfectamente con su conjunto impecable. 
Esta pulsera de cadena clásica es una gran contraparte de Kemper. 
Está hecho con plata de ley, una cadena con cierre de caja, y brilla con bonitos diamantes en su clip.


Karen Gillan




La primera vez que la vimos, fue en la película de terror Oculus, sobre un viejo y loco espejo que atrapa a cualquiera que se encuentre en la misma habitación hasta su muerte, y el intento de su personaje de romper el espejo antes de que dañe a alguien más. 


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De todos modos, Karen ha realizado algunos proyectos increíbles, protagonizando una temporada de Doctor Who, The Big Short y la exitosa franquicia de verano, Guardians of the Galaxy. 
Ella también intensificó su increíble juego de estilo vistiendo un par de pendientes de circulo en The Guardian's Vol.
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Estos aretes con eslabones de diamantes son similares y están hechos con oro blanco y amarillo de 18 quilates con un pave de diamantes redondos.


Bryce Dallas Howard




Debemos decir que un hermoso color que combina bien con todos los pelirrojos es el verde, y este par de aretes de color verde esmeralda complementa maravillosamente el cabello, los ojos y la piel de jengibre de Bryce. 


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Estos pendientes de luces son un par similar genial ya que tienen piedras preciosas de ónix verde de forma preciosa para que, con cada giro o batido, brillen y emitan una luz resplandeciente. 


Shirley Manson



Shirley no es conocida por llevar joyas porque su sentido de la moda y cabello brillante y pelo rojo eclipsan todo, pero en esta imagen se la ve con un collar y es una contraparte genial. 


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Es super lujoso, hecho con oro amarillo de 18 quilates en una cadena y tiene diamantes redondos en un entorno pave.

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Fernando Gatto
Kaia Joyas Uruguay

martes, 19 de junio de 2018

EL RETO DE PONER UNA MARCA EN EL MERCADO


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Decir que resulta fundamental contar con un catálogo de producto fantástico es una obviedad. 


Seguro que eso es algo en lo que todos estamos de acuerdo. 
No obstante, nuestro portafolio de joyas no es más que el punto de partida. 
Nuestras joyas son un requisito necesario para construir una propuesta de valor relevante, pero no suficiente: deben estar acompañadas por una atención al cliente impecable, un material acorde en el punto de venta, una página web intuitiva y multidispositivo, y un largo etcétera. 

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Es decir, por todo aquello que garantiza una experiencia satisfactoria del cliente en todos los puntos de contacto con nuestra marca.

Las joyas son muy importantes, pero no dejan de ser uno más de todos estos elementos que tienen que servir para que consigamos crear recuerdos imborrables en la mente de nuestros clientes. 

Y en eso las experiencias que se van generando a lo largo de todo el proceso de “cortejar” al consumidor son las que mandan, desde que nos descubre hasta que se decide a comprarnos por primera vez y, si todo va bien, repite esta acción.

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Los eventos: una herramienta esencial para que el joyero forje relaciones con sus clientes

Los eventos no son nada ajeno al sector de la joyería: presentaciones de nuevas líneas de producto o nuevas colecciones, cócteles con clientes VIP, visitas guiadas al taller, etc. 

El hecho de que los eventos sean algo habitual en nuestro sector no es fruto de la casualidad, ya que pueden y deben jugar un papel determinante a la hora de posicionarnos en la mente de cualquiera que pueda estar interesado en nuestras propuestas.

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Me ha parecido adecuado escoger el ejemplo de los eventos porque los eventos son experiencias en estado puro. 

Un evento es algo intangible y efímero, pero con potencial más que suficiente para hacernos inolvidables. 
No se trata de conseguir tan sólo que seamos lo primero que se les pasa por la mente a nuestros clientes cuando quieren comprar joyas, es necesario que vayamos más allá. 

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Recuerda que el verdadero reto es conseguir que tus clientes piensen en ti, o, mejor dicho, en tu marca, para sentirse especiales, pletóricos, vivos, realizados. 

Pretender que la vida de tus clientes gire alrededor de ti parece poco realista, pero recuerda siempre que no sólo compites con otros proveedores de alhajas, compites con todo aquello que es capaz de satisfacer la misma necesidad que tú, productos o servicios sustitutivos, para entendernos.

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Así, compites con los complementos de moda, la cosmética, los gadgets tecnológicos, pero también con masajes, degustaciones de productos gourmet, cruceros y un largo etc. En definitiva, y como ya he dicho anteriormente, tus clientes, al igual que tú, sólo invierten su dinero en aquello que les importa, en lo que tiene un significado para ellos. 

Y para lograr esta relevancia no basta con poner a su alcance joyas de ensueño, es necesario ir más allá.

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¿Una venta privada con joyas singulares? 
¿Un desfile? 
¿Un acto benéfico con presencia de algún famoso? 
¿Una entrega de premios? 

El abanico de posibilidades es enorme, pero el objetivo debe ser siempre el mismo: proporcionar una experiencia memorable, una experiencia lo suficientemente poderosa como para mantenernos vivos no sólo en la memoria de nuestros clientes actuales y potenciales, sino en la de cualquier otro agente relevante: medios de comunicación, organizaciones profesionales, etc.

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Todas nuestras acciones deben formar parte de una estrategia perfectamente definida, de un plan maestro diseñado para aproximarnos cada vez más a nuestras metas.

La solución a todos nuestros problemas no es que nos pongamos a grabar vídeos como locos, o que nos convirtamos en esclavos de la moda de turno.


La clave radica en que no sólo los eventos, sino toda acción que podamos pensar y ejecutar esté alineada con una estrategia previamente definida, capaz de posicionar nuestra propuesta de valor en la mente de nuestros clientes objetivo. 
Eso es, en definitiva, construir marca.

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¿Sabías que más del 70% de los milenials afirman que prefiere gastar en experiencias a hacerlo en productos? 

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¿Esto te parece motivo de preocupación? Pues tengo una buena noticia para ti: no tiene por qué serlo, ya que es posible crear experiencias que giren en torno a los valores que defiendes, que transformen a tus clientes en cómplices, convirtiéndolos en parte de tu propia historia y ayudándoles a construir su propia identidad.

Son muchos los que se sorprenden cuando alguien afirma que, en realidad, para vender joyas las joyas no son lo importante. 

Lo que marca la diferencia es el significado.

Ese significado al que aludo tiene un componente de subjetividad elevadísimo, que se ve condicionado por experiencias personales, aspectos culturales, expectativas, una enorme diversidad de elementos que encierran una enorme complejidad y que, por ese motivo, son difíciles de conjugar. 


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Por eso son tan pocos los que consiguen marcar un antes y un después, dejar una huella imborrable. Como es evidente, si fuese sencillo todo el mundo lo conseguiría.

Quizás hablar de valores, sin más, resulte un tanto abstracto. 

Por tanto, voy a poner un ejemplo.
Una marca con causa: Dove y la “Belleza Real”

La mayor parte de las campañas de comunicación de las marcas especializadas en cosmética y cuidado personal son casi intercambiables. 

Aluden a un canon de belleza que reivindica una perfección ideal y, como tal, inalcanzable. 
Por ese motivo la campaña “Belleza Real” de Dove, que cambiaba las reglas del juego al reivindicar un canon estético más cercano a la realidad, ha resultado tan impactante.

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Tu marca nunca podrá ser todo para todos, de hecho, en el mejor de los casos será algo para algunos. 
Por consiguiente, merece la pena que te preguntes qué promesa es la que encierra. ¿Ninguna? 
Entonces tengo una mala noticia para ti, no tienes ninguna marca.

Ahora tratemos de trasladar todo esto al sector de la joyería. 

En vez de escoger alguna de las grandes marcas que todos tenemos en mente, me voy a quedar con una firma que está construyendo una propuesta de valor muy sólida: “The Giving Keys”.

The Giving Keys: más que llaves, más que joyas


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“It’s our responsibility as humans to take care of each other. It’s our duty as humans to care for people when we are weak and broken”
“Es nuestra responsabilidad, como seres humanos, cuidarnos unos a otros. 
Es nuestro deber como seres humanos cuidar de las personas cuando nos sentimos débiles y dañados”
Caitlin Crosby


¿Cuántos Presidentes o Directores de firmas de joyería y bisutería resultarían creíbles al realizar una declaración como la que acabas de leer? 

Parece que Caitlin Crosby puede permitírselo porque sus palabras y sus actos son coherentes.

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The Giving Keys tiene la fuerza de un verdadero movimiento social. Según la propia compañía, todo comenzó cuando la actriz y cantautora Caitlin Crosby comenzó a ponerse la llave de su habitación en un hotel de Nueva York para sus conciertos y se le ocurrió la idea de reutilizar llaves descartadas para darles una segunda vida al grabar cada una de ellas con una palabra inspiradora. 



Si te limitas a ser uno más, serás uno menos

En el sector de la joyería queda mucho por hacer. 

Es habitual encontrar marcas que es difícil diferenciar entre sí, cuando los nombres son intercambiables, cuando podrían ser reemplazados por casi cualquier otro, es que una propuesta de valor bien definida, creíble y diferenciadora brilla por su ausencia.

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Y, por desgracia, esto es algo habitual en nuestro sector, en el que abundan los puntos de venta estándar con gamas de producto estándar, atención al cliente estándar y estrategias de comunicación estándar.



A la hora de vender joyas la verdad es que las joyas son casi lo de menos. 

¿Cuál es la clave para seducir al consumidor, para conseguir que pase del “me gusta” al “lo quiero”? 

El secreto del éxito radica en la emoción, en lograr que un producto adquiera un significado especial, después de todo, sólo nos gastamos nuestro dinero en aquello que nos importa.

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Para el cliente la joya nunca es un fin, es un medio. 
Un instrumento para comunicar, para sentir, para soñar, para celebrar, para recordar. 

Si no logras que tus potenciales clientes vean tus joyas como vehículos de una emoción, será muy difícil que logres persuadirlos de que tiene sentido comprarlas: eso es lo que realmente hace que merezca la pena adquirirlas. 


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No hay significado sin historia


Son muchas las páginas web dedicadas a la venta de joyería que ofrecen a sus visitantes un código de descuento a cambio de que se suscriban a su newsletter. 

La realidad es que la efectividad de esta medida es muy escasa, ya que dicha oferta sólo va a resultar atractiva para los visitantes que estén dispuestos a comprar en ese mismo instante, que son una minoría, puesto que para decidirse a comprar es necesario que exista confianza, y para que cualquier persona deposite su confianza en otra es necesario que la conozca. 

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Ninguna empresa tiene futuro en el mundo actual sin el respaldo de una marca poderosa.

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Fernando Gatto
Kaia Joyas Uruguay