lunes, 8 de abril de 2013

EL ARTE DE CREAR PRECIOS





Desde 1917, cuando Cartier intercambió unas perlas collar de 1,2 millones de dólares por una propiedad en la Quinta Avenida de Nueva York, como sede de su marca, se hizo evidente que, en la joyería, formar los precios requiere de creatividad y actitud proactiva.







La historia registra el acto de cambiar productos como conchas, sal y especias, mostrando que, más allá de la oferta y la demanda, el valor fue determinado por la rareza y el grado de complejidad de la obra generada para obtener la mercancía.







En el momento de la fijación de precios, los costos deben ser equilibrados con un enfoque en el beneficio esperado. 
Es necesario evitar el desperdicio, aumentar al máximo los ajustes y mejorarse a sí mismos, y observar de cerca a los competidores, con la planificación, gestión y trabajo en equipo.








Es un hecho, sin embargo, que la responsabilidad y el sentido común debe implicar primas proveedores de materiales, profesionales y comerciantes emprendedores - Cada eslabón de la joyería de la cadena de producción - con el fin de sobrevivir en el mercado y el conocimiento del impacto de estos costos al consumidor final. 
En este punto, es importante tener en cuenta que algunas acciones, como la educación, la competencia y el compromiso no son mensurables en las proyecciones de los costos, pero hay diferencias importantes.







Determinado el valor del trabajo y el control de costes de producto y hojas de cálculo a través de permitir el análisis de datos que va mucho más allá del inventario disponible, ampliando la visión de negocio y las posibilidades de venta con diferentes porcentajes de beneficio: los elementos esenciales para el análisis del gerente y definir la mejor estrategia.







A finales al por menor, en contacto directo con el cliente, será el vendedor de joyería tienen suficiente conocimiento del producto y de la inspiración, para resaltar las características de las joyas - sus valores tangibles e intangibles - entregando a los consumidores mucho más allá del valor de la materia prima pero la preciosidad de la joya que tiene en sus manos.







Fernando Gatto
Kaia Joyas Uruguay

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