martes, 10 de junio de 2014

EN QUE EQUIPO JUEGA USTED ???





En tiempos de copa, esta es una pregunta que con certeza genera doble sentido.
Así como en un juego de fútbol, nadie en las actuales conjeturas gana el mercado solo, o usted es de aquellos que aún creen que va a hacer un gol jugando solo?








No quiero decirle que debe armar una cooperativa formal, me refiero a que compartir puede ser una opción bien interesante para autores de joyas que viven de su arte y que la mayoría de las veces hace todo solo, diseñan, fabrican, fotografían, compran, venden, administran, etc..








1- Vender en conjunto:
Si, eso mismo, sabemos que vender es un arte y no siempre vender nuestro propio arte es la cosa mas fácil del mundo, principalmente porque estamos involucrados emocionalmente con ella.







Sabemos que ser autor de joyas de verdad casi siempre significa tener piezas hechas a mano, case siempre piezas exclusivas y pocas colecciones, esto con seguridad e lo encantador del negocio







Pero vender ofreciendo pocas alternativas (o pocas piezas), complica mucho la probabilidad de ventas, porque  a los clientes les gusta tener opciones.
Busque puntos de venta donde pueda estar junto a otros joyeros. 
Si, es exactamente eso, simplemente porque los otros traerán clientes que aún no te conocen y podrán enamorarse de tus joyas.







Deje la inseguridad de lado, se usted no tiene un local propio, es interesante combinarse con amigos profesionales para vender sus joyas, compartir el espacio y los costo.







2- Ofrezca opciones virtuales:
Se usted no tiene un local, es interesante tener opciones de venta virtuales, vender en webs multimarcas como: http://www.garimpochic.com/   http://www.farfetch.com/br/, http://www.osterjewelers.com/
U otros similares de tu país o ciudad.







3- Mantenga sus clientes siempre avisados:
Cada nueva creación avise a  sus clientes en primera mano, de a el la chance de saber primero, envíe un e-mail con fotos de sus creaciones recientes.








4- Informe sobre el tipo de joyas que usted hace:
Tenga claro el tipo de trabajo que hace e informe sobre el proceso de fabricación.
Como se hace, que materiales se usan, las diferencias entre su producto y los otros del mercado.
Cuanto mas público esté conociendo su trabajo, mas se valorizarán.








5- Conozca al cliente:
Estrechar la relación con su cliente es mucho mas que llenar una ficha con los datos.
Entienda las entrelineas, fíjese como se viste, que estilo gusta, con que trabaja y principalmente no esperar que sea el quien le compre, porque si el hace eso no significa que el guste realmente de sus joyas, puede ser que exista con el tiempo un grado de amistad que lo haga sentir obligado.







Fernando Gatto
Kaia Joyas Uruguay

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