sábado, 15 de noviembre de 2014

EL ARTE DE VENDER SU TRABAJO


http://gabrielofiesh.com


Merchandising 

Es el arte de vender su producto de una manera que crea interés y anima a los clientes a comprar. 



http://gabrielofiesh.com


Incluye todo, desde mostrar de forma atractiva su trabajo, en el envase, su imagen de marca, y el mensaje que su marca envía.



http://www.a-england.co.uk/roses/


Significa que dará a sus clientes potenciales una variedad razonable para elegir. 



http://www.goldcraftwest.com/nagalle/nagalle_collections.html


Por lo general, ocurre de la siguiente manera: Un cliente be una joya y se enamora, le causa un deseo de tenerla, pero sabemos que generalmente la mayoría de las joyas fantásticas tienen un precio fantástico, a mi por lo general cuando diseño algo con diamantes u otras piedras, la joya termina costando varios cientos de dolares por el precio de los insumos, la idea es poder ofrecer a los clientes una variedad de joyas similares también con insumos  iguales pero mas económicas para que puedan satisfacer ese deseo.



http://www.goldcraftwest.com/nagalle/nature_sea_life_jewelry.html


Esto sucede todo el tiempo. 
La mayoría de los clientes son así, preguntan un precio y cuando es caro ni siquiera vuelven a preguntar o agradecer la respuesta, y eso no debe asustarnos, es la ley de la oferta y la demanda.



http://www.hihosilveronline.com/susan-shaw


Al mismo tiempo cuando un cliente sabe el costo real de lo que pregunta y nosotros por atención la pasamos un precio muy bajo resulta en el descrédito de los materiales, pensando en que usamos materiales de calidad inferior, recordemos que una joyería por lo general le pone un 200 % de ganancia por encima del valor de los materiales.



Yossi Harari Jewelry at Betteridge


Las piezas deben ofrecer una variedad de puntos de precio, así como tamaños y variaciones sobre el tema.

Creación de una colección coherente con un estilo enfocado puede ser un reto para cualquier diseñador o fabricante. 





La mayoría de los joyeros emergentes quieren hacer TODO. 
Han aprendido técnicas maravillosas, así que todo lo que quieren hacer es experimentar y ver qué objetos pueden crear. 





Sin embargo, los diseñadores de éxito saben que usted debe tener una mirada distintiva suyo propia. 

Usted debe tener una visión instantánea de su trabajo tan pronto como se oiga su nombre. 

Piense: Picasso, Van Gogh, Miguel Ángel, Frank Lloyd Wright, el Dr. Seuss, Mozart, y Ralph Lauren. 
Tienen miradas identificables y enfoques para su trabajo. 

Sugiero los siguientes pasos para crear una colección bien comercializada:

Aprenda lo suficiente acerca de su nicho de mercado para que pueda comenzar a reducir la idea de lo que quiere hacer. 





¿Qué técnicas te apasiona? 
Fabricación? 
Granulación? 
Esmaltado? 
Cadenas? 
Por qué eres apasionado por este proceso? 
Este material? 
Este estilo? 
Cómo se puede tomar lo que has aprendido y utilizarlo para crear su propio look distintivo?

Tome un solo elemento de una de las piezas que más te enorgullece, y utilice este elemento para hacer 40 bocetos en miniatura de la joyería con ese elemento específico, único. 





Podría ser una flor o una estrella o una forma aleatoria, pero tiene que ser algo que realmente te hable. 
Quiero ver el elemento utilizado en las siguientes categorías:
Pendientes, Colgantes, Pulseras, Brazaletes,
Anillos, Pins, Collares, Gemelos.





Quiero ver diseños con perlas o una piedra preciosa de color. 
Quiero que amplíe su visión y su creatividad. Quiero ver este elemento pequeño y grande. Este puede ser el ejercicio más creativo que puede hacer para desarrollar su diseño. 

Los 25 primeros bocetos que realice serán los ejemplos más predecibles y comunes, por lo que mantenga en marcha su creatividad.

A continuación, quiero que recojas 25 palabras que describan su nueva colección. 



http://www.tacori.com/tacoristory/collections/


Sí, esta es ahora una colección. 

Estas palabras le recordarán a mantenerse enfocado en su estilo, sus procesos y su inspiración. 

Si usted no puede pensar 25 palabras, a continuación, invite a algunos amigos, poner su trabajo a la vista, y pídales que sugieran palabras. 

En este punto, usted puede tomar las palabras que ha recogido y escriba una breve descripción de su colección. 





Toda la joyería tiene una historia. 
Siempre hay una historia que la acompaña, sobre todo cuando es hecha a mano. 
El consumidor quiere ser capaz de decirle a sus amigos la historia y la forma en que descubrió su trabajo. 

Sus 25 palabras y finalmente, la descripción de su colección le ayudará a que el vendedor o el cliente cuente su historia en sus palabras.





Ahora usted puede elegir un nombre para su colección, escribir su descripción, e incluso crear materiales de marketing y embalaje para promover y mejorar la colección y su marca.

La razón de un plan de comercialización es tan importante que se da, no sólo al consumidor final sino también a los novatos, debe ser un lenguaje fácil de usar cuando hablan y venden su trabajo. 

La colección tiene sentido. 
Todo pertenece. 
Es fácil de entender y de identificar. 
Es cohesivo. 
Tiene una historia que contar, su historia. 
Y es bien comercializable.





Fernando Gatto
Kaia Joyas Uruguay

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