Cómo Rio Tinto está enmarcando los diamantes como obras de arte
Beyond Rare Tender, al que solo se puede acceder por invitación, redefinió las tácticas de marketing para exhibir piedras extraídas.
A finales del verano pasado, comenzaron a llegar invitaciones a una fiesta muy exclusiva a las bandejas de entrada de los principales comerciantes de diamantes, joyeros y coleccionistas privados del mundo.
Si bien el título podría sugerir que el minero estaba incursionando en una nueva industria, en realidad se trataba de un nuevo concepto para vender diamantes de colores elegantes.
El director ejecutivo de Rio Tinto Minerals, Sinead Kaufman, describió Beyond Rare Tender como un nuevo capítulo para el negocio de diamantes de Rio Tinto y un testimonio de la demanda constante de diamantes naturales altamente coleccionables.
La demanda ciertamente está ahí.
Rio Tinto es un maestro en gestión de marcas y creación de valor.
Canadá en foco
Rio Tinto no es la única empresa que intenta amplificar los diamantes amarillos canadienses.
Coppens cree que el mercado está maduro para este tipo de ventas debido a una inquebrantable demanda global de gemas verdaderamente escasas y el plan es realizar más ventas al estilo de The Art Series.
Maheshwari, por su parte, estará allí si es que lo hay, retorciéndose las manos con nerviosa emoción mientras espera el destino de sus ofertas selladas.
Rio Tinto ha construido un hermoso ecosistema que ha ayudado a crear valor para algo que habría sido parte de los lotes rechazados por los diamantistas hace 30 años, afirma el comerciante.
Beyond Rare Tender, al que solo se puede acceder por invitación, redefinió las tácticas de marketing para exhibir piedras extraídas.
A finales del verano pasado, comenzaron a llegar invitaciones a una fiesta muy exclusiva a las bandejas de entrada de los principales comerciantes de diamantes, joyeros y coleccionistas privados del mundo.
El remitente era Rio Tinto y el evento fue el lanzamiento de The Art Series.
Si bien el título podría sugerir que el minero estaba incursionando en una nueva industria, en realidad se trataba de un nuevo concepto para vender diamantes de colores elegantes.
La licitación solo por invitación, también conocida como Beyond Rare Tender, era una colección de 87 diamantes pulidos raros, incluidos especímenes rosados y rojos de la mina Argyle en Australia y amarillos de Diavik en Canadá.
Además de 11 pares combinados y 30 piedras individuales, había siete conjuntos agrupados llamados "Obras maestras", que venían acompañados de obras de arte hechas a medida.
Aquellos que llegaron a la lista de invitados tuvieron un mes para ver las credenciales de las piedras a través de un portal en línea exclusivo antes de asistir a los eventos presenciales de The Art Series en Australia, Suiza y Bélgica a mediados de octubre. Luego, la minera dio a los postores otro mes para reflexionar sobre lo que habían visto, y las ofertas selladas se cerraron el 20 de noviembre.
Aquellos que llegaron a la lista de invitados tuvieron un mes para ver las credenciales de las piedras a través de un portal en línea exclusivo antes de asistir a los eventos presenciales de The Art Series en Australia, Suiza y Bélgica a mediados de octubre. Luego, la minera dio a los postores otro mes para reflexionar sobre lo que habían visto, y las ofertas selladas se cerraron el 20 de noviembre.
El director ejecutivo de Rio Tinto Minerals, Sinead Kaufman, describió Beyond Rare Tender como un nuevo capítulo para el negocio de diamantes de Rio Tinto y un testimonio de la demanda constante de diamantes naturales altamente coleccionables.
La demanda ciertamente está ahí.
Si bien el mercado de diamantes se ha debilitado en general, los precios de los rosas se han mantenido protegidos, según los comerciantes.
Y los precios de los diamantes rojos más raros han aumentado un 25% desde 2020, informa el distribuidor Leibish & Co.
Aun así, The Art Series no se trata sólo de satisfacer la demanda preexistente; también se trata de agitarlo y agregar valor.
Aun así, The Art Series no se trata sólo de satisfacer la demanda preexistente; también se trata de agitarlo y agregar valor.
Al presentar los diamantes de colores como arte de esta manera, nos anima a ver esas piedras como si fueran una obra de arte seria: como una pieza de colección con grado de inversión que también disfrutamos en el momento por su belleza.
Una cuestión de estrategia
La inclusión de diamantes rosas Argyle en la venta provocó una reacción dividida entre comerciantes y joyeros, ya que iba en contra de la narrativa que había estado haciendo subir los precios desde el cierre de la mina en 2020.
En la industria, dijimos con plena confianza a nuestros clientes que cuando la mina cerrara, no saldrían más rosas de esa mina, y la demanda se disparó, dice Harsh Maheshwari, director ejecutivo de Kunming International.
La inclusión de diamantes rosas Argyle en la venta provocó una reacción dividida entre comerciantes y joyeros, ya que iba en contra de la narrativa que había estado haciendo subir los precios desde el cierre de la mina en 2020.
En la industria, dijimos con plena confianza a nuestros clientes que cuando la mina cerrara, no saldrían más rosas de esa mina, y la demanda se disparó, dice Harsh Maheshwari, director ejecutivo de Kunming International.
Y eso fue cierto, señala, no salieron más diamantes rosas de la mina.
Estos eran los diamantes rosas restantes de Rio Tinto que se guardaron en la bóveda para encontrar una mejor manera de presentarlos y continuar el legado.
Maheshwari cree que Rio Tinto ha encontrado una solución brillante con The Art Series.
Maheshwari cree que Rio Tinto ha encontrado una solución brillante con The Art Series.
Las licitaciones, el marketing todo estuvo muy bien hecho, y hubo algo de revuelo en torno a Argyles nuevamente debido a la licitación, Kunming fue uno de los postores ganadores del evento y se llevó 14 lotes, incluidos dos diamantes rojos.
Colocar diamantes amarillos de Diavik junto con los raros rojos y rosas de Argyle fue un movimiento estratégico de Rio Tinto para elevar el estatus de las piedras canadienses, cree el presidente de Leibish & Co., Leibish Polnauer, quien también ganó piedras con éxito en The Art Series.
Colocar diamantes amarillos de Diavik junto con los raros rojos y rosas de Argyle fue un movimiento estratégico de Rio Tinto para elevar el estatus de las piedras canadienses, cree el presidente de Leibish & Co., Leibish Polnauer, quien también ganó piedras con éxito en The Art Series.
Rio Tinto es un maestro en gestión de marcas y creación de valor.
Está tratando de capitalizar el valor de la marca Argyle y extenderlo más allá de los diamantes rosas, un movimiento interesante.
Canadá en foco
Rio Tinto no es la única empresa que intenta amplificar los diamantes amarillos canadienses.
Apenas dos días después de que la minera hiciera pública su publicación Beyond Rare Tender, Tiffany & Co. anunció la adquisición de una piedra en bruto de 71 quilates, de un elegante color amarillo vivo, del depósito Ekati de Borgoña Diamond Mines.
Tiffany cortó el material en bruto en dos diamantes pulidos de 15 y 20 quilates.
La medida refleja la herencia de Tiffany de adquirir las gemas más codiciadas del mundo, según Victoria Wirth Reynolds, gemóloga jefe de la marca.
La medida refleja la herencia de Tiffany de adquirir las gemas más codiciadas del mundo, según Victoria Wirth Reynolds, gemóloga jefe de la marca.
Tiffany también vinculó las piedras con su adquisición anterior en 2023 de diamantes rosas Argyle igualmente raros.
La inclusión en la licitación inaugural Beyond Rare Tender de dos diamantes de color amarillo intenso y elegante de la mina de diamantes Diavik de Rio Tinto es un hermoso contrapunto a los diamantes Argyle rosados y rojos, comenta Patrick Coppens, gerente general de ventas y marketing de Rio Tinto Diamonds. .
La inclusión en la licitación inaugural Beyond Rare Tender de dos diamantes de color amarillo intenso y elegante de la mina de diamantes Diavik de Rio Tinto es un hermoso contrapunto a los diamantes Argyle rosados y rojos, comenta Patrick Coppens, gerente general de ventas y marketing de Rio Tinto Diamonds. .
Los diamantes amarillos representan menos del 1% de la producción de Diavik, una rareza en una mina de diamantes conocida por su codiciada producción de diamantes blancos.
Coppens cree que el mercado está maduro para este tipo de ventas debido a una inquebrantable demanda global de gemas verdaderamente escasas y el plan es realizar más ventas al estilo de The Art Series.
Maheshwari, por su parte, estará allí si es que lo hay, retorciéndose las manos con nerviosa emoción mientras espera el destino de sus ofertas selladas.
Rio Tinto ha construido un hermoso ecosistema que ha ayudado a crear valor para algo que habría sido parte de los lotes rechazados por los diamantistas hace 30 años, afirma el comerciante.
Además, añade, los eventos son muy divertidos.
Fernando Gatto
Kaia Joyas Uruguay
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