Cómo los minoristas y fabricantes están manejando este enfrentamiento en el mercado de joyería de compromiso.
Los diamantes naturales y sintéticos compiten entre sí en el mercado nupcial.
Desde 1947, cuando la redactora Frances Gerety escribió en un papel “Un diamante es para siempre” y creó una de las campañas publicitarias más ingeniosas de la historia, la piedra preciosa ha sido un elemento básico en cualquier matrimonio.
Ahora es el turno del diamante artificial, que ha ido ganando cuota de mercado a su homólogo natural desde 2015 y es probable que siga dominando durante el resto de 2024 y más allá.
La creciente brecha de precios
Hoy es el momento más dominante para los sintéticos, que actualmente representan el 44% de las ventas de anillos de compromiso, según los datos de la firma de análisis de joyas Tenoris para el período de enero a julio.
En términos de valor, la cifra es del 25%, en comparación con apenas el 7,5% hace cuatro años.
El precio sigue siendo el rey en 2024, ya que los millennials y la generación Z siguen pidiendo piedras centrales sintéticas de 2 y 3 quilates, tamaños que tienden a estar fuera del alcance financiero de las naturales.
El precio sigue siendo el rey en 2024, ya que los millennials y la generación Z siguen pidiendo piedras centrales sintéticas de 2 y 3 quilates, tamaños que tienden a estar fuera del alcance financiero de las naturales.
La sostenibilidad, el medio ambiente y las preocupaciones sobre los derechos humanos en relación con la minería natural son otros atractivos para el espacio sintético, y los proveedores de piedras cultivadas en laboratorio están comercializando agresivamente esos factores a los consumidores.
En 2020, el costo medio de los anillos de compromiso con diamantes naturales fue de 5.213 dólares, frente a los 3.889 dólares de los sintéticos.
En 2020, el costo medio de los anillos de compromiso con diamantes naturales fue de 5.213 dólares, frente a los 3.889 dólares de los sintéticos.
Después de la pandemia de 2022, cuando los compromisos y las bodas experimentaron un auge, las ventas medias se dispararon hasta los 6.605 dólares de los naturales y los 3.973 de los sintéticos.
Lo que los clientes valoran
Quisiera que la historia fuera en blanco y negro, pero nunca lo es.
Anillo Toi et moi de diamantes sintéticos de Kaia joyas en oro de 18 quilates.
Seguimos vendiendo más diamantes naturales que de laboratorio, pero hemos visto que los naturales han disminuido un poco.
Anillos de compromiso con diamantes sintéticos de la colección Kaia.
La relación con los clientes es lo más importante y el daño real es si no hay valor de canje.
Una selección de anillos de compromiso con diamantes sintéticos de Kaia.
Destacando la experiencia
Algunos creen que las empresas que van más allá del precio de un producto básico para crear una experiencia de lujo como los vendedores de vino o las firmas de viajes y moda de alta gama son las que tendrán éxito.
Una selección de anillos de compromiso de Kaia Joyas Uruguay, engastados con diamantes sintéticos.
Sin embargo, el brillo de los diamantes cultivados en laboratorio se está desvaneciendo rápidamente.
Sin embargo, el brillo de los diamantes cultivados en laboratorio se está desvaneciendo rápidamente.
Los precios han caído drásticamente, sobre todo en el mercado mayorista, donde llegan a costar tan solo 99 dólares el quilate y, en menor medida, en el mercado minorista.
En lo que va de año, las compras promedio de anillos de compromiso naturales han rondado los 6.300 dólares, mientras que los anillos sintéticos han bajado casi un tercio desde 2022, a 2.710 dólares.
Los analistas prevén más caídas de precios, y algunos predicen descensos del 50% al 80%.
Rapaport cree que los materiales sintéticos seguirán dominando el segmento nupcial de EE. UU. en 2024, pero colapsarán en 2025, ya que los bajos precios los harán inadecuados para los anillos de compromiso.
Los minoristas de joyería, conscientes de esta caída de precios, están divididos entre sacar provecho de la demanda de productos sintéticos por parte de los consumidores, los márgenes de beneficio siguen siendo altos, en un 65%, y apresurarse a deshacerse de ellos antes de que los márgenes se normalicen.
Rapaport cree que los materiales sintéticos seguirán dominando el segmento nupcial de EE. UU. en 2024, pero colapsarán en 2025, ya que los bajos precios los harán inadecuados para los anillos de compromiso.
Los minoristas de joyería, conscientes de esta caída de precios, están divididos entre sacar provecho de la demanda de productos sintéticos por parte de los consumidores, los márgenes de beneficio siguen siendo altos, en un 65%, y apresurarse a deshacerse de ellos antes de que los márgenes se normalicen.
Lo que los clientes valoran
Quisiera que la historia fuera en blanco y negro, pero nunca lo es.
El precio es en blanco y negro, y es un factor motivador enorme, independientemente de todas las historias.
Eso es real.
Los diamantes cultivados en laboratorio son muy baratos.
Anillo Toi et moi de diamantes sintéticos de Kaia joyas en oro de 18 quilates.Seguimos vendiendo más diamantes naturales que de laboratorio, pero hemos visto que los naturales han disminuido un poco.
Queremos darles a los clientes una opción, pero también queremos que estén bien informados.
Hemos sido sinceros con los clientes sobre el valor de los diamantes artificiales.
Las chicas jóvenes quieren mostrar una gran piedra.
Nunca vendí un diamante como inversión o reliquia familiar, no creía en eso.
Nunca vendí un diamante como inversión o reliquia familiar, no creía en eso.
Lo vendí como un artículo hermoso y brillante con significado y valor únicamente para su comprador.
No es sólo para joyeros de alta gama.
Muchos minoristas que venden anillos de compromiso con diamantes naturales y joyas heredadas tienen la opinión opuesta: no ven lugar para los diamantes sintéticos.
No es sólo para joyeros de alta gama.
Muchos minoristas que venden anillos de compromiso con diamantes naturales y joyas heredadas tienen la opinión opuesta: no ven lugar para los diamantes sintéticos.
Anillos de compromiso con diamantes sintéticos de la colección Kaia. La relación con los clientes es lo más importante y el daño real es si no hay valor de canje.
No es un buen producto, pero los clientes lo piden.
Los diamantes cultivados en laboratorio no son un elemento de rareza; simplemente no son para joyeros de alta gama se convertirán en algo que se utilizará en joyería de moda.
El precio de los diamantes sintéticos será demasiado bajo para darle significado a un compromiso, y la gente buscará en otra parte, ya sea diamantes naturales o piedras de colores.
Los diamantes cultivados en laboratorio no son un elemento de rareza; simplemente no son para joyeros de alta gama se convertirán en algo que se utilizará en joyería de moda.
El precio de los diamantes sintéticos será demasiado bajo para darle significado a un compromiso, y la gente buscará en otra parte, ya sea diamantes naturales o piedras de colores.
Una selección de anillos de compromiso con diamantes sintéticos de Kaia.Destacando la experiencia
Algunos creen que las empresas que van más allá del precio de un producto básico para crear una experiencia de lujo como los vendedores de vino o las firmas de viajes y moda de alta gama son las que tendrán éxito.
Un anillo de diamantes sintéticos de talla esmeralda
Según especialistas en diamantes sintéticos, es necesario producir un cambio de mentalidad importante en el ámbito de los diamantes cultivados en laboratorio.
La mayoría de las personas que trabajan con diamantes cultivados en laboratorio relacionan el precio con el valor.
Según especialistas en diamantes sintéticos, es necesario producir un cambio de mentalidad importante en el ámbito de los diamantes cultivados en laboratorio.
La mayoría de las personas que trabajan con diamantes cultivados en laboratorio relacionan el precio con el valor.
Los que tengan éxito serán aquellos que tomen este componente y creen algo a partir de él: diseñen un diamante con un corte más nuevo, conviertan una forma tradicional en un hermoso diseño de joyería, tengan una hermosa pieza de joyería que luego se empaqueta y se marca, y tengan una marca que se pueda comercializar más para crear deseo.
Fernando Gatto
Kaia Joyas Uruguay
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