NUESTROS ANILLOS VINTAGE

Las joyas antiguas atraen nuevos fans
El mercado, en rápido crecimiento, está capturando los corazones de los compradores conscientes del medio ambiente que desean destacarse entre las masas.



A medida que los consumidores de la Generación Z y los Millennials evitan cada vez más las piezas fabricadas a máquina y producidas en masa en favor de hallazgos raros y distintivos, la categoría de artículos antiguos y de colección está surgiendo como un punto brillante en el resplandeciente mundo de la joyería fina. 

Los expertos en el campo predicen que la categoría experimentará un crecimiento significativo en los próximos años.

Los números cuentan parte de la historia. 

En 2023, la empresa de investigación de mercado Kentley Insights estimó que las ventas minoristas de joyas antiguas y de patrimonio ascenderían a 4.400 millones de dólares en todo el mundo. 

El mercado mundial de anillos vintage, el segmento más grande dentro de la categoría, se sitúa en 3.290 millones de dólares para 2024, según la consultora Global Research Intellect, que proyecta que el aumento de los ingresos disponibles y la creciente demanda de artículos de lujo impulsarán ese total a 5.230 millones de dólares para 2031. 

América del Norte lidera actualmente las ventas de joyas antiguas y de patrimonio, aunque los analistas pronostican una alta tasa de crecimiento en la región de Asia y el Pacífico gracias a una mayor aceptación de las joyas antiguas y de segunda mano.

En general, se ha producido un cambio palpable en la percepción de las joyas antiguas a nivel general, ya que los consumidores tienen mayor acceso a información sobre rarezas, artesanía e inventario. 

La industria está respondiendo de la misma manera: dedicando más espacio a las joyas antiguas y antiguas en las ferias comerciales, organizando tiendas temporales y formando mercados para coleccionistas y entusiastas.

Llevo 14 años en el negocio y mucha gente solía considerar las joyas antiguas y vintage como joyas de la abuela.

La joyería vintage y de colección está ganando reconocimiento poco a poco y todavía queda mucho por hacer, los jóvenes de treinta y tantos años están cansados ​​de las grandes marcas. Están reconociendo que la joyería fabricada a máquina ya no es arte, es marca.

Cada vez más hombres usan joyas vintage y cada vez más mujeres las compran para sí mismas, el mercado está en auge desde hace algunos años y la gente se está dando cuenta de que se puede obtener mucho más por su dinero con materiales de calidad y artesanía hecha a mano en comparación con piezas automatizadas y producidas en masa. 

Es sorprendente encontrar piezas fabricadas antes de que se inventara la electricidad.

Patrones de oro

En cuanto a la demanda, la tendencia predominante en el mundo inmobiliario es el oro amarillo. 

Incluso ante los precios récord del oro los consumidores claman por joyas llamativas de este metal: cadenas, collares, dijes, brazaletes, anillos de cóctel con piedras preciosas y pendientes de aro, colgantes o de botón de gran tamaño.

Hoy en día, todo el mundo quiere joyas de oro. 

Es contradictorio, pero está impulsado por la moda. 

Habla de la naturaleza informal de lo que lleva la gente.

Entrando al ring

Los joyeros de lujo también están incursionando en el mercado de anillos de compromiso, que puede ser el segmento que se beneficia más de la aversión de los consumidores a los productos fabricados en masa y en serie.

A medida que el mercado de diamantes ha ido cambiando y fluctuando, estamos viendo que las joyas antiguas tienen un muy buen desempeño en esta categoría, estamos viendo que muchos de mis clientes jóvenes se están pasando a los anillos de compromiso vintage porque estos diamantes se extrajeron hace años. 

Les gusta que sea ecológico, pero también se sienten atraídos por piezas únicas que expresen su individualidad.

Los clientes buscan estos cortes con mucho menos tallado, son especiales y cautivadores. 

Repensando los clásicos

En general, las piezas de marca firmadas siguen siendo muy buscadas por su prestigio y valor de reventa, según afirman los minoristas. 

Buccellati, Cartier, Bulgari, Van Cleef & Arpels, Harry Winston y Tiffany & Co. siguen encabezando las listas de los coleccionistas, seguidas de marcas menos conocidas pero no menos codiciadas como JAR, Mellerio, René Boivin y Verdura.

Sin embargo, no todo el mundo apuesta por las grandes empresas. 

La gente quiere comprar de forma diferente y con menos intimidación, y por eso he decidido centrarme en la joyería vintage sin firmar. 

Hay mucho inventario disponible y no es necesario producirlo a los altísimos precios del oro actuales, lo que ofrece un valor tremendo y más margen para el margen.

Las épocas victoriana, eduardiana, art nouveau y art déco son populares entre los consumidores. 

Sin embargo, el período retro, menos exigente, y cualquier década desde los años 40 hasta los 80 parecen ser las dominantes en estos días. 

Poco a poco estamos enseñando a los clientes que vintage no siempre significa antiguo y que puede parecer tan moderno como las marcas contemporáneas de hoy.

Además, el mercado está en pleno auge de las esmeraldas y los zafiros naturales sin tratar y, en menor medida, de los rubíes. 

Las piedras naturales sin tratar de más de un quilate son un objeto inteligente para coleccionar, sólo hay una cantidad limitada de ellas, porque la producción no es suficiente en este momento y el precio está subiendo.

Sin embargo, no se trata solo del valor intrínseco de las piedras. 

Las gemas semipreciosas como los granates, las aguamarinas y los ópalos están ganando terreno junto con las esmeraldas, los zafiros y los rubíes. 

Los clientes las consideran más asequibles que las piedras de colores tradicionales, pero también se sienten atraídos por los colores de forma subjetiva.

¿Qué mueve al cliente?

Si bien los coleccionistas serios pueden comprar por la posibilidad de revender o por el prestigio de poseer una pieza firmada o una gema rara, los motivos del consumidor ocasional son mucho menos complicados. 

La sustentabilidad, por ejemplo, es uno de los principales atractivos de la joyería vintage y antigua.

No hay nada más sostenible que las joyas antiguas. 

Dura para siempre y se recicla para volver al mercado.

Mientras tanto, los vendedores de artículos vintage y de colección están encontrando nuevas formas de vender en el cambiante panorama minorista actual.

Nos destacamos en mostrar a la gente qué es especial, único y raro, y en enseñarles por qué, y garantizar la calidad y procedencia de las piezas.

Esto nos da una ventaja, porque podemos llegar a un minorista con un inventario que tiene sentido, pero aún así lo hacemos todo desde nuestro propio punto de vista, que es joyas llamativas con mucho oro y piedras preciosas que hablan de la marca que creamos.

Una buena historia

Por supuesto, no se puede separar la joyería antigua de la necesidad de contar una historia. 

Transmitir la historia, la procedencia, la artesanía y el diseño de una pieza, así como los cortes de las piedras preciosas y los materiales que utilizaron sus creadores durante el período determinado, puede ser un poderoso incentivo para la compra.

Los clientes realmente quieren conectarse. 

Están entusiasmados y quieren aprender.

Mientras categorías como el anillo de compromiso atraviesan un período de agitación, las empresas que buscan destacarse deberían considerar agregar joyas antiguas y vintage a sus surtidos. 

Con los nuevos modelos minoristas que ofrecen a los clientes más formas de acceder a estas piezas tanto en línea como en persona, y las empresas de consultoría que ayudan a los joyeros a seleccionar sus artículos de colección, la creciente popularidad de la categoría en las tiendas y ferias comerciales está haciendo que sea una decisión más natural y rentable que nunca.

Fernando Gatto

Kaia Joyas Uruguay