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¿Más valiosos que los diamantes?
Los minoristas describen sus tendencias de ventas y desafíos.
Si bien los márgenes de los joyeros pueden variar tanto como las ofertas en sus tiendas, parece haber un consenso claro sobre cómo fijar el precio de las piedras preciosas de colores y las perlas cultivadas: cobrar más que los diamantes, hasta tres veces más en algunos casos, dependiendo de la rareza.
Si bien los márgenes de los joyeros pueden variar tanto como las ofertas en sus tiendas, parece haber un consenso claro sobre cómo fijar el precio de las piedras preciosas de colores y las perlas cultivadas: cobrar más que los diamantes, hasta tres veces más en algunos casos, dependiendo de la rareza.
La razón principal es que los diamantes tienen una lista de precios que ofrece una idea de los métodos de fijación de precios de la industria, que incluyen consideraciones como la abundancia y la calidad.
Ese parámetro de referencia no existe para las piedras preciosas de colores o las perlas; el principal impulsor de sus ventas es la emoción visceral que inspiran en los coleccionistas.
Las piedras preciosas más raras no están tratadas en su mayor parte y tienen un color, un corte y una claridad casi perfectos, mientras que las perlas con un brillo fino y formas grandes y redondas son más apreciadas que las imperfectas.
Las piedras preciosas más raras no están tratadas en su mayor parte y tienen un color, un corte y una claridad casi perfectos, mientras que las perlas con un brillo fino y formas grandes y redondas son más apreciadas que las imperfectas.
Pero los tipos intermedios de gemas y perlas con peculiaridades y defectos atraen a muchos coleccionistas y los llevan a pagar un precio más alto por hallazgos extraños.
En el caso de las perlas, piense en ejemplares barrocos o keshi de gran tamaño, este último significa pequeños errores en japonés, en gemas, hay cuarzo enhidro, un tipo de cuarzo con bolsas de agua u otras piedras incluidas, así como colores que rara vez se ven o material de fuentes notables que se secaron rápidamente.
Si bien las piedras de colores y las perlas ofrecen un margen de beneficio mejor que los diamantes, los minoristas pueden tener que esforzarse un poco más para conseguir ventas, ya que el marketing genérico que De Beers ha hecho para los diamantes no existe para estas otras gemas.
Los diamantes representan casi el 60% de todas las ventas de joyas gracias a años de poderosa promoción de la categoría.
Margen de beneficio: los márgenes de beneficio son mayores en el caso del color y las perlas, pero la rotación de inventario es menor que en el caso de los diamantes.
La rotación y el margen de beneficio funcionan en conjunto.
El color no se ha convertido en un producto básico, por lo que se compra en función de la belleza individual de una piedra en particular.
Los más vendidos: Los zafiros azul real y rosados se venden mejor que los zafiros Montana en novias porque los Montana no están disponibles en tamaños más grandes.
Retorno de la inversión: en 45 años de ventas, los diamantes más grandes (de 3 quilates o más) han ofrecido el mayor retorno.
Los más vendidos: Los zafiros azul real y rosados se venden mejor que los zafiros Montana en novias porque los Montana no están disponibles en tamaños más grandes.
Retorno de la inversión: en 45 años de ventas, los diamantes más grandes (de 3 quilates o más) han ofrecido el mayor retorno.
Pero en los últimos años, los precios de los diamantes de alta calidad de los tres grandes, especialmente las esmeraldas y los zafiros azules, han aumentado más en valor.
Desafíos: No tenemos problemas para conseguirlos, pero podemos encontrar precios que no queremos pagar.
Desafíos: No tenemos problemas para conseguirlos, pero podemos encontrar precios que no queremos pagar.
Incluso a las personas que se dedican al sector les cuesta conocer las diferencias en los precios de las piedras preciosas, y la mayor parte de la información errónea la divulga alguien que no sabe de qué está hablando.
En cuanto al color, te enamoras de una gema a la vez; el color puede ser romántico.
Así fue como le vendí un anillo de diamantes y zafiro violeta a un cliente.
Un músico vino a buscar un regalo.
Creo que tenía en mente una cantidad en dólares, pero no una gema ni una categoría.
Dijo que su esposa iba a recibir una guitarra violeta para Navidad y que por eso se enamoró del anillo.
Fernando Gatto
Kaia Joyas Uruguay
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