EL ORO EN AUMENTO SIEMPRE

Los joyeros están encontrando soluciones creativas a los precios del oro en alza
Los clientes todavía están ansiosos por comprar el metal amarillo a pesar de los costos.

El altísimo precio del oro fue posiblemente uno de los acontecimientos más importantes en el ámbito de la joyería fina en 2024, rompiendo récords repetidamente a lo largo del año. 

Las empresas de joyería han experimentado con estrategias para combatir el aumento de los precios, como trasladar los costos al consumidor, ofrecer metales alternativos, bañar la plata en oro y aumentar la cantidad de piedras preciosas para relegar el oro solo a los engastes. 

Sin embargo, una cosa es segura: el apetito de los consumidores por el oro es tan voraz como siempre a pesar de la continua subida estratosférico del metal precioso y muy probablemente debido a ella. 

En general, el oro sigue siendo el rey.

Al momento de scribie este  artículo marzo de 2025, cotizando a 2.900 dólares la onza.

Numerosas instituciones financieras, desde Goldman Sachs hasta Commonwealth Bank, prevén que alcance fácilmente la marca de los 3.000 dólares a mediados de 2025, impulsada por las tasas de interés más bajas en Estados Unidos, las compras sin precedentes de los bancos centrales y la incertidumbre geopolítica.

“Yo esperaría que el oro rinda al menos un 20% en 2025, lo que lo situaría en torno a los 3.150 dólares”

Manteniéndose firme

En Kaia Joyas somos diseñadores de alta joyería y seguimos apostando por el oro a pesar de la amenaza que ello supone para las ganancias.

Decidimos mantener la calidad y la integridad del diseño con oro de 18 quilates, es difícil controlar el precio, pero en lugar de utilizar materiales más económicos, hemos reducido nuestros márgenes.

He tenido que subir los precios varias veces debido al aumento del precio del oro. 

Sin embargo, las ventas, que se centra en joyas personalizadas y con piedras de nacimiento en oro de 18 quilates, crecieron un 65 % en volumen el año pasado con respecto a 2023.

Los fanáticos del oro parecen divididos entre los consumidores preocupados por el precio que optan por piezas más delicadas y con menos peso en el metal, y los clientes adinerados que compiten por joyas de oro voluminosas sin importar el costo.

Si algo he aprendido como diseñador es que cuando el cliente espera oro de 18 quilates, le resulta muy difícil cambiar a otra cosa. 

Los consumidores ven el oro como una inversión. 

Reconocen su valor inherente, y ese valor solo aumentará. 

Dicho esto, siempre tenemos en cuenta el peso de la pieza, no solo en relación con el precio, sino también en términos de portabilidad.

Un cambio en los materiales

Muchos joyeros, están utilizando piedras preciosas para compensar el peso del oro. 

Las piedras de colores son un bonito elemento de diseño que no requiere tanto oro en engastes de alambre o bisel.

Nos centramos en las gemas y los diamantes, de modo que mitigamos la cantidad de oro que utilizamos. 

Para nosotros, el precio del oro acaba siendo bastante marginal, el oro de 18 quilates forma parte del ADN de la empresa tanto como las piedras preciosas y los diamantes. 

Las fluctuaciones no nos afectan demasiado.

Otros diseñadores de joyas están optando por metales alternativos y ofrecen a sus clientes minoristas platino y plata, además de oro.

El oro sigue siendo oro. 

No se puede reemplazar al oro. 

Pero este año hemos vendido más platino que nunca.

La plata también está encontrando nuevos adeptos últimamente, especialmente en Estados Unidos. 

Cada vez más gente compra plata y cuando compran oro, es una inversión.

Siempre habrá un cliente de joyería fina que compre oro, pero estamos viendo cada vez más clientes que compran joyas de moda con el encanto del oro. 

Y el precio es lo suficientemente asequible como para cambiar de look a menudo y no será devastador si la pierdes.

Compradores impertérritos

Mientras tanto, los minoristas no han visto una desaceleración en las compras de oro. 

Si bien históricamente los consumidores latinos no han visto las compras de joyería fina como inversiones, como lo han hecho sus contrapartes en otras regiones como India y Oriente Medio, los dueños de las tiendas están comenzando a notar un cambio significativo en esa mentalidad. 

Muchos compradores están comprando oro ahora para aprovechar su aumento previsto.

De hecho, los clientes están desembolsando grandes cantidades de dinero por joyas nupciales y de moda en oro de 18 quilates. Deben estar esperando que la inflación siga aumentando.

Incluso si la inversión no es la principal consideración en la mente de los consumidores, el oro es claramente un bien imprescindible para la compra de joyería fina, y parece probable que siga siendo así.

La mayoría de nuestros clientes se inclinan por collares, pendientes, pulseras y anillos de compromiso de oro de 14 quilates, sin pensar siquiera en alternativas. 

El oro está de moda. 

Fernando Gatto 

Kaia Joyas Uruguay